"Ich erinnere mich, wie ich das Grundstück zum ersten Mal sah - es war ein
sonniger Nachmittag - ich stand ganz still und nahm die Aussicht in mich auf,
spürte die Sonne und die Meeresbrise auf meinem Gesicht und starrte auf
das glitzernde Meer. Von da an wusste ich, dass dies etwas ganz Besonderes
sein würde. Ich wusste auch, dass es eine Herausforderung sein würde, die all
meine Erfahrung im Verkauf, in Verhandlungen, Kontakten und Ideen benötigen
würde, um dies zu verwirklichen. Die Bauherren, die britische Bridgemere
Group, hatten sich von Anfang an vorgenommen, ein neues, auf der Insel
noch nie dagewesenes Bauträger-Level zu schaffen und ein Höchstmaß an
Service, Qualität, Privatsphäre und Sicherheit zu bieten.
Die Lage auf der Klippe war einzigartig im Südwesten mit direktem Meerzugang
und Panoramablick auf die Malgrats Inseln und Port Adriano. Dies würde ein Teil
des Wow-Faktors von Cap Adriano sein und zu einem der top Verkaufsargumente
für die Entwicklung werden. Die generöse Größe der Räume, sowohl in den
Apartments als auch in den Villen, unterstrich die Qualität von Cap Adriano,
zusammen mit den Annehmlichkeiten der Residenz, einschließlich des
persönlichen Concierge, ein Merkmal, das offen gesagt von dieser internationalen
Klientel erwartet wurde. Dennoch würde Cap Adriano das erste Projekt auf Mallorca
sein, das diesen erstklassigen Service bietet. Cap Adriano spielte eine Rolle bei der
zunehmenden Veränderung der Wahrnehmung Mallorcas als führende Qualitäts-
Insel-Destination im Herzen des Mittelmeers, und dieser Aspekt sollte zu einem
entscheidenden Faktor für die erfolgreiche Vermarktung werden. Engel & Völkers
wurde als exklusiver Verkaufspartner hinzugezogen, als die Planungen bereits weit
fortgeschritten waren.
„UNSERE TELEFONE HÖRTEN NICHT AUF ZU KLINGELN“
Da dieses Projekt für den Bauträger, die Bridgemere Group, ein Novum darstellte,
war unsere Expertise im Umgang mit HNWI gefragt. Es galt das
Vermarktungskonzept zu entwickeln, letzte wichtige Details zu ergänzen, die Kunden
zu finden und zu verkaufen – klingt ganz einfach! Überzeugt davon, dass der
Zeitpunkt richtig und die Nachfrage vorhanden war, bestand unsere Aufgabe darin,
Cap Adriano im Markt zu positionieren und im Bewusstsein potenzieller Käufer zu
verankern, und zwar nicht nur in Europa, sondern weltweit. Nichts hatte uns jedoch
auf die Resonanz vorbereitet, die der erste Newsletter Versand an unsere
Kundendatenbank auslöste. Die Menge der Reaktionen war phänomenal und
brachte unsere Website für einige Stunden zum Absturz, unsere Telefone hörten
nicht auf zu klingeln.
„DIE INVESTOREN KAMEN AUS GANZ EUROPA“
Die eigentliche Arbeit begann dann vor Ort, und natürlich ist es eine
Herausforderung, potenziellen Käufern eine Baustelle zu zeigen, die nie attraktiv ist
und dessen intensive Bautätigkeit für jeden Investor entmutigend sein kann. Wir
arbeiteten gemeinsam mit dem Bauherrn daran, die Baustelle so sauber wie möglich
zu halten. Wir bestanden sogar darauf, dass die fertigen Innenwände sofort weiß
gestrichen wurden, um diesen sauberen Look zu erhalten und den Kunden bei
seiner eigenen Vision zu unterstützen.
Die Wohnungen waren schnell verkauft (innerhalb eines Jahres nach Fertigstellung),
die Villen brauchten länger, da Käufer, die auf diesem Niveau investierten (mit einem
Startpreis von 8,9 Mio. €), wirklich "anfassen und fühlen" möchten, bevor sie sich
festlegen. Mit der Fertigstellung der Mustervilla mit Interieur von Terraza Balear
wurde das Projekt zum Leben erweckt und durch die Ausstattung der Villen mit
internationalen Designermarken ausgestattet, um einen zeitlosen, stilvollen Look
zu kreieren, der sich perfekt in die Umgebung von Cap Adriano einfügt. Die
Investoren kamen aus ganz Europa: der Schweiz, Russland, Spanien,
Großbritannien, Skandinavien, Deutschland und der Tschechischen Republik. In den
letzten 12 Monaten haben sie ihr privates Refugium in der Sonne ausgiebig
genutzt, wahrscheinlich mehr als sie erwartet hatten, und es ist deutlich, dass sie die
Umgebung am Cap Adriano und das exklusive "Club"-Gefühl zu schätzen wussten.
