"Recuerdo que vi el terreno por primera vez -era una tarde soleada-, me quedé
muy quieta contemplando las vistas, sintiendo el sol y la brisa marina en la cara
y mirando el mar reluciente... Desde entonces supe que esto sería algo muy
especial, también supe que sería un reto que requeriría toda mi experiencia en
ventas, negociación, contactos e ideas para llevarlo a cabo". Los promotores, el
grupo británico Bridgemere, se propusieron desde el principio crear un nuevo
nivel de construcción que nunca antes se había creado en la isla y proporcionar
el más alto nivel de servicio, calidad, privacidad y seguridad.
El lugar en la cima del acantilado era único, ya que estaba orientado al
suroeste, con acceso directo al mar y vistas panorámicas a las Islas Malgrats y
a Port Adriano. Esto formaría parte del factor "WOW" de Cap Adriano y se
convertiría en uno de los principales puntos de venta del proyecto. El generoso
tamaño de las habitaciones, tanto en los apartamentos como en las villas,
destacó la calidad de Cap Adriano junto con las instalaciones de la comunidad,
incluido el conserje personal, una característica que francamente esperaban
estos clientes internacionales, aunque Cap Adriano sería la primera promoción
en ofrecer este nivel de servicio de primera calidad en Mallorca.
Al mismo tiempo, Cap Adriano desempeñó un papel en el creciente cambio de
percepción de Mallorca como destino insular de calidad líder en el centro del
Mediterráneo y este factor se convertiría en un elemento fundamental para su
exitosa promoción.
Engel & Völkers fue contratado como agente de ventas exclusivo cuando los
planes estaban muy avanzados.
"nuestros teléfonos no dejaron de sonar"
Al tratarse de una novedad para los
promotores, el Grupo Bridgemere, necesitaban nuestra experiencia con los
HNWI para desarrollar el concepto, añadir esos importantes detalles finales,
encontrar a los clientes y vender, ¡sencillo!
Confiando en que el momento era el adecuado y en que la demanda
subyacente estaba ahí, teníamos la tarea de posicionar Cap Adriano, no sólo en
Europa, sino también en todo el mundo para crear conciencia entre los
compradores potenciales. Sin embargo, nada nos preparó para la reacción a la
primera comunicación que enviamos a nuestra base de datos de clientes, que
fue fenomenal cuando el volumen de respuesta colapsó nuestra página web
durante un día y nuestros teléfonos no dejaron de sonar.
"apreciaron el entorno de Cap Adriano y su ambiente de club exclusivo"
En el terreno,
comenzó mi verdadero trabajo y, obviamente, mostrar a los potenciales
compradores una obra es un reto, ya que nunca es atractiva y la intensa
actividad de la construcción puede ser desalentadora para cualquier inversor.
En cualquier caso, trabajamos con los constructores para asegurarnos de que la
obra se mantuviera lo más limpia posible. Incluso insistimos en que las paredes
interiores terminadas se pintaran inmediatamente de blanco para mantener ese
aspecto limpio y ayudar a los clientes con su propia visión.
Los apartamentos se
vendieron rápidamente (un año después de la construcción) y las villas tardaron
más, ya que los clientes que invertían a este nivel (con un precio inicial de 8,9
millones de euros) realmente querían "tocar y sentir" antes de comprometerse.
La finalización de la villa piloto, con interiores de Terraza Balear, dio vida al
concepto amueblado con marcas de diseño internacionales para completar un
aspecto atemporal y elegante que se integraba perfectamente en el entorno de
Cap Adriano.
Los inversores procedían de toda Europa: Suiza, Rusia, España, Reino Unido,
Escandinavia, Alemania y la República Checa, y en los últimos 12 meses han
hecho un uso exhaustivo de su refugio privado bajo el sol, probablemente más
de lo que esperaban, pero está claro que han apreciado el entorno de Cap
Adriano y su sensación de "club" exclusivo.